過(guò)年的年味還沒(méi)完全散盡，機(jī)械的轟鳴聲早已在各地奏響，拉開了2025的開工序幕。
據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，在全國(guó)16個(gè)省、區(qū)、市發(fā)布的2025年重大工程項(xiàng)目相關(guān)投資清單中，總項(xiàng)目數(shù)超1.3萬(wàn)個(gè)，總投資額合計(jì)超38萬(wàn)億元，平均每天都將有超過(guò)1000億的項(xiàng)目被敲定。
超過(guò)38萬(wàn)億的項(xiàng)目，按照一個(gè)項(xiàng)目合同平均1億的規(guī)模來(lái)計(jì)算，全部落地需要簽訂的合同量也得達(dá)38萬(wàn)個(gè)，這還僅僅只是16個(gè)省市區(qū)發(fā)布的項(xiàng)目清單。可想而知全部加起來(lái)，在2025會(huì)有一個(gè)多大的簽約量級(jí)。
然而當(dāng)企業(yè)們爭(zhēng)分奪秒時(shí)，一紙合同簽約，卻正在成為一些企業(yè)的效率黑洞，極大的拖累了項(xiàng)目的進(jìn)展。據(jù)國(guó)家工商總局最新測(cè)算，每份紙質(zhì)合同的流轉(zhuǎn)需消耗12.7人時(shí)行政資源，跨區(qū)域簽約的平均時(shí)間成本較五年前增加了43%。
這看似魔幻的現(xiàn)實(shí)，實(shí)則是中國(guó)產(chǎn)業(yè)升級(jí)進(jìn)程中最為真實(shí)的效率困局。如何更好的擺脫傳統(tǒng)簽約成本、效率困境，這直接關(guān)乎到是否能“上桌吃飯”、在這超38萬(wàn)億的項(xiàng)目中分得“一杯羹”。
01
數(shù)字化簽約的“降維打擊”
已在企業(yè)間形成
節(jié)后返工，是項(xiàng)目簽約的高峰，也是各公司“各顯神通”的開始。
為了拿下手頭的項(xiàng)目，建筑行業(yè)某央企區(qū)域公司嚴(yán)陣以待，項(xiàng)目“作戰(zhàn)部”的燈火徹夜未眠，不斷發(fā)出的20多份總價(jià)近百億的采購(gòu)合同，在電子簽章系統(tǒng)中瞬間就完成了跨9省簽約，整個(gè)過(guò)程比煮碗泡面還快。而在幾百公里外的某建材廠，老板還在蹲守快遞站，只為把一份加急合同親手塞進(jìn)順豐文件袋，以讓對(duì)方早日收到項(xiàng)目合同。
這不是商業(yè)文明的參差，而是數(shù)字化簽約的降維打擊。據(jù)工信部信息通信研究院預(yù)測(cè)，2025央國(guó)企及大型民企電子合同滲透率將達(dá)到82.7%，而年?duì)I收1億級(jí)企業(yè)中，仍有64.3%困在紙質(zhì)合同的泥潭里，更別提營(yíng)收更低的那些企業(yè)中，電子合同使用率就更低了。這意味著當(dāng)巨頭們2025年在云端爭(zhēng)奪超過(guò)38萬(wàn)億蛋糕時(shí)，中小玩家可能還在為“公章在誰(shuí)車上”這樣的問(wèn)題丟掉“戰(zhàn)機(jī)”，如果不謀求轉(zhuǎn)變，終將難逃被淘汰的命運(yùn)。
要避免數(shù)字化簽約的“降維打擊”，最好的辦法就是加入其中，用數(shù)字化簽約“武裝”自己。
簽盾建筑行業(yè)解決方案，根據(jù)行業(yè)簽署場(chǎng)景需求，支持提供多種接入方式以滿足企業(yè)不同需求，實(shí)現(xiàn)建筑行業(yè)全場(chǎng)景應(yīng)用覆蓋，從此在簽約上向“降維打擊”說(shuō)no！
02
你的競(jìng)標(biāo)籌碼
可能正在被無(wú)形“吃掉”
2024年，當(dāng)上海某科技園的電子屏實(shí)時(shí)刷新著簽約數(shù)據(jù)，僅一周時(shí)間累計(jì)電子簽約量就突破47萬(wàn)份，那些還在跑腿送合同的企業(yè)，可能不僅正在經(jīng)歷簽約“成本黑洞”，擺在眼前的機(jī)會(huì)也可能正在遭到“絞殺”。
根據(jù)中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)《2023企業(yè)合同物流成本白皮書》以及順豐研究院《商務(wù)文件寄遞報(bào)告（2023Q4）》數(shù)據(jù)顯示，跨省合同平均產(chǎn)生328元的物流費(fèi)以及47小時(shí)的等待時(shí)長(zhǎng)，是電子簽約成本的59倍，嚴(yán)重不滿足一些招標(biāo)項(xiàng)目中“48小時(shí)極速響應(yīng)”條款，這會(huì)讓紙質(zhì)合同簽約的企業(yè)直接出局，失去競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)。
數(shù)據(jù)來(lái)源：2023中國(guó)智慧法務(wù)發(fā)展報(bào)告
更為致命的是，一些頭部企業(yè)已經(jīng)建立起了數(shù)字化契約的壁壘，如某建筑集團(tuán)強(qiáng)制要求供應(yīng)商必須使用經(jīng)過(guò)CFCA認(rèn)證的電子合同，直接將一些中小建材商攔在了供應(yīng)鏈門外。換句話說(shuō)，如果你還不使用電子簽約，很可能以后就再也沒(méi)有“上桌”的機(jī)會(huì)。
簽盾制造行業(yè)解決方案，深入理解制造企業(yè)在供應(yīng)鏈采購(gòu)、物流運(yùn)輸、人事辦公等核心業(yè)務(wù)場(chǎng)景當(dāng)中的簽署需求及痛點(diǎn)，通過(guò)打造涵蓋制造企業(yè)簽署全流程的一體化專業(yè)解決方案，讓企業(yè)也擁有“上桌談判”的資格。
03
紙質(zhì)合同
復(fù)工季的“隱形殺手”？
年后復(fù)工季，對(duì)于大多數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)，當(dāng)然是越快復(fù)工越好，畢竟市場(chǎng)不等人。可是就在這種緊要關(guān)頭，有些企業(yè)卻因?yàn)楹贤瑔?wèn)題，親身體驗(yàn)了一把復(fù)工“陣痛”。
在北京某建筑集團(tuán)，5份跨省分包合同因快遞延誤，導(dǎo)致價(jià)值17億的項(xiàng)目推遲開工；在上海某產(chǎn)業(yè)園里，32家供應(yīng)商因合同蓋章流程卡殼，整條產(chǎn)線被迫空轉(zhuǎn)3天。這都是之前發(fā)生過(guò)的活生生的例子。在如今大家追求效率甚至到苛刻的程度，這樣的事情是決不能容忍的。
在項(xiàng)目中，合同簽約有時(shí)并不起眼，但如果沒(méi)有做到位，關(guān)鍵時(shí)候卻很“致命”。因此，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，要想更好的抓住機(jī)會(huì)，所有這一切的阻礙都應(yīng)當(dāng)排除，不要影響到項(xiàng)目的正常進(jìn)展。
當(dāng)38萬(wàn)億投資進(jìn)入執(zhí)行深水區(qū)，頭部企業(yè)正通過(guò)電子合同構(gòu)筑數(shù)字化護(hù)城河，而如果你還在猶豫，實(shí)際是在喪失潛在的市場(chǎng)角逐機(jī)會(huì)。選擇什么樣的簽約方式，相信你已經(jīng)有了答案。
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