中國光伏行業(yè)在“雙碳”目標(biāo)及新型電力系統(tǒng)建設(shè)推動下加速擴(kuò)張，2025年全球光伏新增裝機(jī)量預(yù)計突破550GW，國內(nèi)分布式光伏項目簽約量同比增長42%。
隨著行業(yè)的發(fā)展，光伏新能源企業(yè)更加重視提升業(yè)務(wù)效率，降低運營成本。電子簽約作為數(shù)字化建設(shè)的基礎(chǔ)設(shè)施之一，在信息化、數(shù)字化的趨勢下，加大對電子簽章的應(yīng)用成為光伏新能源行業(yè)提高效率的重要手段。
據(jù)中國光伏行業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，行業(yè)年均產(chǎn)生超12億份工程協(xié)議、設(shè)備采購及運維合同，頭部企業(yè)電子簽名覆蓋率已達(dá)89%，糾紛處理效率較傳統(tǒng)模式提升60%以上。但是對于還未全面實現(xiàn)數(shù)字化簽署的企業(yè)來說，差距將被一步一步拉大。
當(dāng)前，電子簽名技術(shù)深度融入光伏全產(chǎn)業(yè)鏈已是發(fā)展大勢。如何借助電子合同簽約等新興技術(shù)的使用，進(jìn)一步提升簽署效率，挖掘更大的數(shù)字化發(fā)展?jié)摿Γ瞧髽I(yè)能否在數(shù)字化變革中始終屹立潮頭的關(guān)鍵。
01
行業(yè)痛點
1、合同文件量大，簽約低效且存風(fēng)險
光伏新能源類企業(yè)規(guī)模通常較大，會有大量生產(chǎn)制造業(yè)務(wù)，人員、貨品、合同文件等也流動頻繁。采用紙質(zhì)合同簽約，工作人員既要線上提交審批，又要線下跑流程簽字蓋章，如果涉及到跨地域、跨部門，不僅簽字蓋章效率低下，還容易埋下隱患。
應(yīng)對策略
簽盾能夠幫助企業(yè)進(jìn)行印章、合同文件等的統(tǒng)一簽章管理，做到線上全鏈路統(tǒng)一簽約跟進(jìn)，無需人工線下跑流程，減輕人員簽約麻煩；且支持批量簽約，即使上千份文件，也能在幾分鐘內(nèi)簽約完成，大幅提升簽約效率。
2、經(jīng)銷合作商眾多，簽約管理難度大
光伏能源行業(yè)企業(yè)，與產(chǎn)業(yè)鏈上下游聯(lián)系緊密，可能會與數(shù)以萬計的經(jīng)銷商、供應(yīng)商有業(yè)務(wù)合作往來，很難做到對每家經(jīng)銷商、供應(yīng)商做到細(xì)致審查。在簽約過程中，對方身份是否真實、資質(zhì)是否完備、合同內(nèi)容是否合規(guī)等等，都直接影響到雙方間的合作，無疑會增大簽約管理難度。
應(yīng)對策略
簽盾可提供可靠的企業(yè)與個人實名認(rèn)證服務(wù)，確保簽約人身份真實可信。在簽約時，會有短信、密碼等多種簽約意愿確認(rèn)方式，避免代簽、冒簽等引發(fā)的簽約風(fēng)險。
3、簽約進(jìn)度無法實時獲知，難以及時反應(yīng)
光伏新能源行業(yè)企業(yè)規(guī)模一般較大，下屬分公司、分支機(jī)構(gòu)分散全國各地，而且由于業(yè)務(wù)性質(zhì)，經(jīng)銷商需要深入村鎮(zhèn)與農(nóng)戶進(jìn)行簽約裝機(jī)。簽約是否完成、合作規(guī)模多大、合同金額有多少，這些核心數(shù)據(jù)無法實時傳遞給總部，公司難以通過數(shù)據(jù)及時反應(yīng)調(diào)整策略。且在數(shù)據(jù)收集整理過程中，依靠人工報表費時費力，也有人為統(tǒng)計誤差風(fēng)險，影響公司經(jīng)營拓展。
應(yīng)對策略
簽盾通過全流程電子簽約管理，能實時追蹤每一筆業(yè)務(wù)的簽約進(jìn)度，指導(dǎo)相關(guān)人員進(jìn)行簽約跟進(jìn)。并且，可以快速統(tǒng)計查閱時間區(qū)間內(nèi)的業(yè)務(wù)合同狀態(tài)，幫助管理人員及時掌握項目簽約情況。
02
解決方案
我國光伏能源行業(yè)在“雙碳”目標(biāo)推動下加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型，電子合同技術(shù)成為項目開發(fā)、設(shè)備采購及運維服務(wù)等場景合規(guī)提效的關(guān)鍵工具。2025年1月，最高人民法院發(fā)布《關(guān)于新能源領(lǐng)域電子證據(jù)司法認(rèn)定的指導(dǎo)意見》，明確光伏項目電子合同簽署流程及存證效力。政策驅(qū)動下，華為數(shù)字能源等頭部企業(yè)率先實現(xiàn)電站開發(fā)、EPC總包、供應(yīng)鏈管理等全流程電子簽約，推動行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)程。
截至2025年4月，中國光伏行業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，電子合同在光伏項目中的滲透率達(dá)72%，其中分布式電站建設(shè)、組件采購、運維服務(wù)三大場景覆蓋率超80%，行業(yè)頭部企業(yè)已實現(xiàn)“電站開發(fā)-融資-并網(wǎng)-運維”全鏈路數(shù)字化閉環(huán)，支撐跨省域項目規(guī)模化落地。
當(dāng)前，光伏行業(yè)正探索“電子簽約+智能合約”創(chuàng)新模式。簽盾電子合同簽約平臺針對光伏行業(yè)特性，提供集“風(fēng)控前置+批量簽署+存證溯源”等于一體的解決方案，通過人臉識別、CA認(rèn)證等技術(shù)確保農(nóng)戶屋頂租賃協(xié)議、設(shè)備采購合同等文件的簽署主體真實性，并接入司法區(qū)塊鏈實現(xiàn)秒級存證。
簽盾結(jié)合光伏新能源行業(yè)企業(yè)的服務(wù)實踐經(jīng)驗，提供多種接入方案以滿足企業(yè)不同需求，以實現(xiàn)對行業(yè)簽署全場景應(yīng)用覆蓋。
1、公有云
通過簽盾微信小程序、PC端/移動端官網(wǎng)、H5頁面等各種渠道，一鍵注冊登錄企業(yè)賬號，即可發(fā)起簽署。涉及多方簽署主體時，可設(shè)置簽署順序完成簽署，所有簽署數(shù)據(jù)存放在云端，且對全過程簽署數(shù)據(jù)進(jìn)行存證，確保合同簽署的法律效力。
方案特點：
（1）覆蓋微信、支付寶、APP、H5等六大端。
（2）一處發(fā)起，多方簽署主體簽署，可設(shè)置簽署順序。
（3）支持多方協(xié)作、批量發(fā)起等各類功能，便捷HR操作。
（4）一站式電子合同簽署、在線合同管理、合同歸檔分類。
2、獨立部署
簽盾【獨立部署產(chǎn)品解決方案】，可以為光伏新能源行業(yè)企業(yè)用戶進(jìn)行專業(yè)化后臺管理系統(tǒng)和簽章系統(tǒng)部署，將電子簽名與電子合同管理能力，接入各類業(yè)務(wù)系統(tǒng)，鏈接企業(yè)信息化建設(shè)通路。既滿足用戶核心數(shù)據(jù)不出本地的需求，也滿足用戶需要結(jié)合自身業(yè)務(wù)特點打造獨有簽署流程的需要，針對具體業(yè)務(wù)場景進(jìn)行差異化處理解決，以讓電子簽名簽署更順暢。
方案特點：
（1）本地化部署，可實現(xiàn)獨享服務(wù)器資源。
（2）獨家原文沙箱技術(shù)，核心數(shù)據(jù)不出網(wǎng)，保證客戶隱私安全。
（3）集中化管理組織印章，確保用印安全。
（4）可根據(jù)場景需求定制開發(fā)，滿足各種內(nèi)外部簽署需求。
3、開放平臺
簽盾【開放平臺】，基于企業(yè)業(yè)務(wù)系統(tǒng)，以API接口調(diào)用方式，將簽盾各項電子簽約服務(wù)能力對接至企業(yè)自身的業(yè)務(wù)系統(tǒng)中，完成電子合同的簽署。
方案特點：
（1）支持根據(jù)業(yè)務(wù)邏輯進(jìn)行適配調(diào)用。
（2）簽署時全程取證，證據(jù)鏈直通法院。
（3）支持界面自定義設(shè)計，與自有平臺無縫融合。
（4）支持微信分享、短信通知等多種通知方式。
4、Ukey電子章
【簽盾Ukey電子章】解決方案，具備組織內(nèi)單體電子簽約及簽章場景能力，可隨身攜帶，使用非常方便，如招投標(biāo)文件、內(nèi)部管理文件、財稅單據(jù)等電子合同文檔，可以直接使用Ukey電子章進(jìn)行簽字蓋章。并且針對不同類型用戶的差異化簽章場景，打造了通用版、圖章版、系統(tǒng)集成版等多個產(chǎn)品版本，更好地滿足用戶的差異化需求。
方案特點：
（1）桌面版簽章軟件+UKey電子印章，兼容性強(qiáng)
（2）期限內(nèi)不限使用次數(shù)，成本低下
（3）權(quán)威CA機(jī)構(gòu)認(rèn)證，具有同等法律效力
（4）即插即用，可隨身攜帶，適用場景強(qiáng)
圖示：簽盾Ukey電子章批量簽署等效果示意
03
場景應(yīng)用
1、經(jīng)銷管理
光伏新能源行業(yè)企業(yè)在拓展業(yè)務(wù)時，為了將產(chǎn)品推向全國各地，需要借助各區(qū)域經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，來快速打開市場。但是經(jīng)銷商分布廣泛且資質(zhì)不一，如何規(guī)范經(jīng)銷商資質(zhì)審核、統(tǒng)一管理簽約合作流程，成為企業(yè)面臨的主要挑戰(zhàn)。
通過簽盾電子簽約解決方案，在資質(zhì)資料上傳驗證時，支持自動篩查工商信息與經(jīng)營風(fēng)險，企業(yè)可以一站式完成經(jīng)銷商資質(zhì)核驗與合同簽署，最快只要幾分鐘就能完成，并實現(xiàn)對簽約的全流程線上存證管理，確保簽約合規(guī)可控，且有效避免合同糾紛爭議。
2、分布式業(yè)務(wù)
在光伏新能源行業(yè)，分布式光伏項目的推廣中，常常因為項目多而分散、且多位于偏遠(yuǎn)地區(qū)，給項目的執(zhí)行帶來諸多困難。傳統(tǒng)的合同簽署物流配送成本高、簽約周期長，不僅急劇增加了簽署成本，而且在漫長的簽約中，還容易存在合同被篡改、代簽、冒簽等風(fēng)險隱患。
通過簽盾電子簽約解決方案，可以實現(xiàn)合同生成、審核、認(rèn)證、簽署、歸檔、調(diào)閱等全流程在線簽署完成，在系統(tǒng)后臺能對每一份合同進(jìn)行管控，及時發(fā)現(xiàn)合同簽約異常并定點解決。并且，由于簽盾支持對簽約過程進(jìn)行全鏈路存證，還能對合同簽約進(jìn)行溯源，當(dāng)發(fā)現(xiàn)問題時快速定位并處理，降低合同簽約風(fēng)險。
3、人事管理
光伏新能源行業(yè)企業(yè)一般規(guī)模較大，各區(qū)域分公司、辦事處等有著眾多的員工，在員工招聘、入職、在職、調(diào)崗/轉(zhuǎn)崗等環(huán)節(jié)，涉及簽署勞動合同、保密協(xié)議、交接單、在/離職證明等大量文件。
傳統(tǒng)簽署不高效，且加大了合同管理難度，涉及異地簽署等場景時，還容易出現(xiàn)假簽、代簽等情況，加大了印章使用風(fēng)險。通過簽盾電子簽約解決方案，可以與將電子簽約與企業(yè)人資系統(tǒng)融合，確保企業(yè)各個區(qū)域員工身份真實、勞動合同簽署合規(guī)，還可以極大提升人力部門的工作效率，降低人力資源簽署投入成本。
04
客戶案例
某智能裝備股份有限公司是鋰電裝備頭部企業(yè)，主要從事智能裝備的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售，為新能源行業(yè)的頭部企業(yè)提供數(shù)智整廠解決方案。近些年，該公司持續(xù)發(fā)力搭建數(shù)智化工廠，以提升公司數(shù)字化水平。
在合同簽約方面，該公司過去主要采用紙質(zhì)合同簽約，雖然也有電子簽名使用場景，但都是分散的、割裂的使用，公司上下并沒有統(tǒng)一。在通過簽盾接入電子合同簽約管理系統(tǒng)后，該公司將電子簽名及相關(guān)服務(wù)廣泛應(yīng)用于采購、售后、人資等業(yè)務(wù)管理場景，實現(xiàn)公司上下文檔簽署管理、印章管理、用印權(quán)限簽字審批等的全流程線上化，提升簽字用印效率的同時，也大幅降低了簽署成本。
簽盾是全證據(jù)鏈電子簽名領(lǐng)先者，以安全合規(guī)為核心，以技術(shù)創(chuàng)新為驅(qū)動，致力于為企業(yè)、政府及個人用戶提供安全合規(guī)、高效便捷的數(shù)智化電子簽名解決方案，實現(xiàn)各行業(yè)具體業(yè)務(wù)場景與電子簽名的全鏈路數(shù)字化閉環(huán)，簡化簽署流程，確保每一份簽名的法律效力，助力降本增效。
簽盾旗下?lián)碛须娮雍贤灱s平臺、電子合同簽約管理系統(tǒng)（混合云/私有云）、UKey電子章、電子簽約釘釘版、開放平臺、電子數(shù)據(jù)存證管理平臺等產(chǎn)品，目前已為30+行業(yè)，超100000客戶打造“簽約簡單，盾守保障”的數(shù)字化簽署體驗。
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