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醫藥行業場景解決方案:采購、經銷等場景,數字簽約助力降本提效
來源:簽盾 時間:2025-04-01
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在人口老齡化加速、城鎮化進程加深、國民人均醫療支出逐年增長的三重驅動下,醫藥行業市場迅猛增長。據權威機構預測,2025年中國醫藥市場規模正以8%的復合增長率,向4萬億目標躍進。


現代生物技術的發展,雖推動產業革命,但行業數字化治理水平呈現明顯斷層。作為企業運營數字化基石的電子合同,2023年醫藥行業應用率僅42%,較金融(78%)、物流(65%)等成熟行業,存在20-35個百分點的代際差。尤其是在中小藥企方面,因成本顧慮等,普及率不足20%。


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這種數字化鴻溝正形成"馬太效應",據波士頓咨詢測算,數字化滯后企業市場占有率年均衰減率達4.8%,意味著如果這個問題不解決,可能會給醫藥行業每年帶來近2000億的損失,這將直接影響醫藥行業的整體發展。


數字化轉型已非選擇題而是必答題,尤其是對于中小醫藥企業來說,更是生存題,再跟不上數字經濟發展的節奏,自身很可能就湮在時代的發展洪流中。醫藥企業亟需以電子合同為突破口,在2030年行業數字化成熟度達標率75%的國標要求下,構筑新的競爭護城河。


01

行業痛點


在醫藥行業加速數字化轉型的進程中,傳統紙質合同管理模式正暴露出系統性缺陷。從跨區域簽署到合規監管,從文件溯源到風險防控,層層疊加的運營梗阻已形成制約行業發展的多維困局,暴露出傳統管理方式與現代化治理需求之間的深刻矛盾。


1、簽署效率低


分散全國的客戶網絡與集中式印章管控產生沖突,線上審批與線下蓋章的割裂流程導致簽約周期冗長。文件跨省流轉依賴人工郵寄,總部與分支機構間的多級協調進一步放大時間損耗,有時候一份合同的簽署時長甚至遠遠1周,超過嚴重影響業務響應速度。


2、文件管理難


紙質合同存在歸檔依賴人為自覺、存儲受物理空間限制的雙重桎梏。員工疏忽導致的文件遺漏與損壞風險持續存在,而部分企業要求將所有合同文件歸檔總部集中管理雖能規范流程,卻帶來人力、物流成本的幾何級增長,形成效率與安全難以兼顧的悖論。


3、風險把控難


傳統簽署模式缺乏全流程監控,為偽造授權、條款篡改等違規操作留下灰色空間。從印章盜用到文件代簽,風險行為往往在糾紛爆發后才得以暴露,事中防控機制缺失導致企業常陷入被動追責的維權困局,產生的巨額損失事后難以追回。


4、合規要求高


隨著醫藥審批改革深化,資質文件簽署頻次激增。紙質流程難以匹配監管部門對時效性與可追溯性的新要求,大量蓋章、郵寄環節不僅拖慢審批進程,更形成隱形成本黑洞,使企業合規成本與監管壓力同步攀升。


02

解決方案


在醫藥行業全面擁抱數字化改革的浪潮中,電子簽約技術正重構行業協作生態,而國家政策也加速了電子簽在醫藥行業落地應用。國家藥監局《藥品網絡銷售監督管理辦法》明確電子合同法律效力,并且在2023年醫藥GSP認證中,70%的企業已部署電子簽約系統。2024年國家藥監局擬發布《醫藥電子合同實施指南》,強制要求二類以上醫療器械采購合同電子化。


這一系列政策變革直接驅動行業合規升級,頭部企業如國藥集團、華潤醫藥等企業超80%的供應商合同實現電子化流轉,實現了率先破局,阿里健康、京東大藥房等零售平臺也是緊跟而上,電子合同覆蓋率高達90%以上。


“政策合規+商業效率”的雙輪驅動,以及在萬億級醫藥市場規模與強監管特性疊加下,構建可追溯、防篡改的數字化簽約體系,已成為保障供應鏈安全、貫通醫藥新零售閉環的核心基礎設施,推動全產業鏈走向可信數字化協同。


簽盾是全證據鏈電子簽名領先者,服務了超100000的用戶,覆蓋30+行業、100+細分領域,對于各行業企業在供應鏈采購、物流運輸、人事辦公等核心業務場景當中的簽署需求及痛點,有著豐厚的服務經驗,并結合醫藥行業企業規模大小、業務特點等,打造了一整套涵蓋醫藥企業簽署全流程的一體化專業解決方案。


1、獨立部署


簽盾【獨立部署產品解決方案】,可以為醫藥行業企業用戶進行專業化后臺管理系統和簽章系統部署,將電子簽名與電子合同管理能力,接入各類業務系統,鏈接企業信息化建設通路。既滿足用戶核心數據不出本地的需求,也滿足用戶需要結合自身業務特點打造獨有簽署流程的需要,針對具體業務場景進行差異化處理解決,以讓電子簽名簽署更順暢。


方案特點:


(1)本地化部署,可實現獨享服務器資源。

(2)獨家原文沙箱技術,核心數據不出網,保證客戶隱私安全。

(3)集中化管理組織印章,確保用印安全。

(4)可根據場景需求定制開發,滿足各種內外部簽署需求。


2、開放平臺


簽盾【開放平臺】,基于企業業務系統,以API接口調用方式,將簽盾各項電子簽約服務能力對接至企業自身的業務系統中,完成電子合同的簽署。


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方案特點:


(1)支持根據業務邏輯進行適配調用。

(2)簽署時全程取證,證據鏈直通法院。

(3)支持界面自定義設計,與自有平臺無縫融合。

(4)支持微信分享、短信通知等多種通知方式。


3、Ukey電子章


【簽盾Ukey電子章】解決方案,具備組織內單體電子簽約及簽章場景能力,可隨身攜帶,使用非常方便,如招投標文件、內部管理文件、財稅單據等電子合同文檔,可以直接使用Ukey電子章進行簽字蓋章。并且針對不同類型用戶的差異化簽章場景,打造了通用版、圖章版、系統集成版等多個產品版本,更好地滿足用戶的差異化需求。


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方案特點:


(1)桌面版簽章軟件+UKey電子印章,兼容性強

(2)期限內不限使用次數,成本低下

(3)權威CA機構認證,具有同等法律效力

(4)即插即用,可隨身攜帶,適用場景強


03

場景應用


1、采購場景


醫藥廠商在采購過程中需要處理大量合同簽署工作,傳統簽署方式耗時長、成本高,且容易出現 合同丟失、代簽、冒簽等風險,給醫藥企業造成巨大損失。通過簽盾數智化簽署解決方案,可以將電子簽約能力接入到醫藥企業的供應鏈系統,實現采購簽約的數字化簽署閉環,不僅可以有效降低各種由傳統線下簽約引發的風險,還能幫助企業提高辦事效率、降低成本。


2、講者協議


在醫藥制造企業中,如果有新藥品研發成功,藥企會與相關領域的專家醫生合作,由這些專家向公眾介紹和講解藥品,然后再流通到市場。為此,藥企與專家醫生之間會簽署一份協議,這種協議被稱為講者費協議。


過去,進行講者協議的簽署只能是線下進行,很多時候都需要跨越千里傳遞合同,不僅成本高,而且推高了簽署周期,非常影響雙方的合作。而通過簽盾數智化簽署解決方案,直接線上簽約進行,實現分鐘級簽約完成,更方便醫藥企業與專家醫生間的合作。


3、經銷協議


通常醫藥企業都是跟經銷商簽訂合作,由經銷商負責在全國各地推廣,因此需要與經銷商簽訂《經銷協議》,便于雙方的合作進行。通過簽盾數智化簽署解決方案,企業能夠簡化協議的簽約管理過程,減少簽約所需要的簽約,并且通過在線化、標準化的簽署模式,可以優化簽約管理過程,有效降低合同簽約管理等方面的成本。


4、授權書


醫療器械經營有著嚴格的規定,沒有資質無法在市場上進行銷售。因此,醫藥企業對其辦事處或者銷售人員,需要以企業名義進行授權,以對他們在醫療器械等買賣活動中的行為負責。一般,醫藥企業的經銷處和辦事處等,遍布全國各地,授權如果挨個發往全國各地,非常的麻煩,成本也非常的高。通過簽盾數智化簽署解決方案,直接線上將授權書發往,省時又省力。


并且,授權書等資質文件一般存在時間期限,在授權到期后,新的授權書可以及時由醫藥公司總部發給各地辦事處等,有利于規范化管理經營。


5、人力場景


醫藥企業的人員規模一般較大,員工上萬人也很常見,因此會涉及到大量的人力相關場景的合同簽署工作,比如入職勞動合同、保密協議、離職證明等。傳統的簽署不僅耗時耗力,而且非常消耗一線HR人員的精力,特別是有些醫藥企業還需要總部統一蓋章管理,涉及到巨額的合同郵寄管理費用。而通過簽盾數智化簽署解決方案,直接在線上進行簽約,全程無紙化操作,最快可以分鐘級實現文件的簽字蓋章,也不需要承擔額外的郵寄、打印費。


并且,還可以根據公司自身情況配置好流程和模板規則,創建符合業務特點的簽署流程,如涉及到大量同類型的合同文檔,可以Excel形式批量導入信息,批量通知員工進行簽署確認,節省大量的人力成本。


除此之外,在授權書、物流單據、對賬單等場景,通過簽盾數智化簽署解決方案,不僅在簽署效率上能得到質的飛躍,而且能有效降低簽約成本,讓醫藥行業企業的簽約管理更加標準化、規范化,提升企業內部的數字化能力水平。


04

客戶案例


1、需求背景


某制藥公司,擁有龐大的商務團隊,由于人員流動頻繁,總部與各分支機構平均每日都會迎來100+新成員,這就意味著有大量的文件需要簽署,如勞動合同、競業協議、保密協議等等,而這些合同的簽署工作,都是由該制藥公司總部人力資源部門承擔。


過去,這些文件的簽署全都是人工操作進行,不僅效率低、而且容易出錯,并且難以確保簽署的及時性。有時候甚至出現合同總部還沒發給員工,而這個員工卻直接辭職走人了。并且,該制藥公司是規模以上企業,對合規有著比較嚴格的要求。


這一切的一切,無疑都推高了簽署的成本,僅在人力簽署上,該制藥公司每年就要承擔大幾百萬的成本。


2、主要場景


該制藥公司面臨的簽署難點,主要集中在人事簽約場景上,如勞動合同、保密協議、就職確認書、工作證明、在職證明、通知書、離職證明,以及部分員工崗位變更和員工合同到期后的換簽、續簽合同等。


3、應用效果


通過簽盾醫藥行業數字化簽署解決方案,該制藥公司實現了全流程在線簽署。新員工入職時,直接在該制藥公司線上系統中填報入職相關信息,總部與各分支機構接收到的員工合同,統一提交至總部人力資源部門審核,審核進度實時跟進處理,大幅加快了簽約效率。


并且,支持對合同的批量簽署,且所有簽署的合同都在線上電子化存檔管理,在臨近合同到期時還能自動發出續簽提醒,實現對公司員工合同的智能簽約管理,極大的降低了公司簽約成本,且讓合同管理更加標準化、規范化。


簽盾是全證據鏈電子簽名領先者,以安全合規為核心,以技術創新為驅動,致力于為企業、政府及個人用戶提供安全合規、高效便捷的數智化電子簽名解決方案,實現各行業具體業務場景與電子簽名的全鏈路數字化閉環,簡化簽署流程,確保每一份簽名的法律效力,助力降本增效。


簽盾旗下擁有電子合同簽約平臺、電子合同簽約管理系統(混合云/私有云)、UKey電子章、電子簽約釘釘版、開放平臺、電子數據存證管理平臺等產品,目前已為30+行業,超100000客戶打造“簽約簡單,盾守保障”的數字化簽署體驗。


想了解更多方案詳情,可以直接聯系咨詢,可根據你的簽約場景需求,免費為你提供電子簽名解決方案哦~


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